Что запускаем в Директе

Три самые крупные группы во всей структуре: репетитор английского — 122 402 показа, английский с нуля — 132 187, английский детям — 124 578. Это и есть самый востребованный спрос рынка.

Произношение выглядело пятым кластером, но разбор состава показал: «алфавит с произношением», «транскрипция», «произношение слов» — это люди, которые ищут, как звучит слово, а не курс. Коммерческого там ~4 700, в запуск не берём.

«Английский для детей», Россия: август 2024 — 103 403 показа, сентябрь — 269 796. В 2025 то же: 116 848 → 275 217. Рост в 2,4–2,6 раза два года подряд. Поэтому детская кампания идёт первой и с полным бюджетом.

Замер сделан 21 августа — в низкий сезон. В сентябре в аукцион зайдут те же игроки с сезонными бюджетами, цена входа вырастет. Повторяем съём в первую неделю сентября: прогон стоит 40 копеек.

Главный конкурент в контексте — Инглекс, а не Skyeng: по узнаваемости Skyeng больше в восемь раз, но в аукционе Инглекс закрывает вдвое больше наших запросов. Конкуренция невысокая: максимум четыре рекламодателя на запрос, обычно два-три.

Что правим для конверсии — по убыванию отдачи: форма в один клик вместо трёх (сейчас: кнопка → модалка с мессенджерами → ссылка «оставьте номер» → поля); вилка цены «от 1 687 ₽» на первом экране; починка ошибок JS; снятие пикселей Facebook с русских страниц (170 КБ впустую). 63% трафика мобильный и конвертит в 1,58 раза лучше десктопа — правки под него первыми.

Расширения во всех: уточнения «350+ преподавателей · Работаем с 2014 года · Подбор под вашу задачу · Пробный урок до оплаты»; быстрые ссылки на прайс, преподавателей, отзывы и FAQ. Цифру «30 000+ выпускников» не используем — на сайте она есть, но данными не подтверждается: в Teachworks 703 плательщика.

Про минус-слова отдельно. В детской кампании из списка убраны «класс», «школьник», «тетрадь», «задание» — для неё это целевой спрос. А из общего списка убраны «работа», «репетитором», «преподавателем»: Директ учитывает морфологию, и они погасили бы группу «Репетитор» — 122 402 показа. Проверка на такие конфликты встроена в сборку.

Конверсию лид→оплата на пилоте измерить нельзя: 22 лида при 10% дают 2 оплаты, доверительный интервал слишком широк. Меряем на накопленной выборке 40+ лидов к концу октября. Ворота пилота — по промежуточным метрикам, которые видно сразу.

Почему «до». При оплате за конверсию расход — это следствие конверсий, а не входной параметр. Бюджет ÷ CPA даёт потолок: столько конверсий мы готовы купить. Сколько реально открутится, зависит от того, найдёт ли алгоритм этот объём по нашей цене. Чтобы освоить 60 000 ₽, нужно около 1 700 визитов за две недели — исторически весь аккаунт давал 23 визита в день. Поэтому «бюджет откручен хотя бы наполовину» стоит отдельными воротами: если нет — дело в объёме трафика, а не в конверсии.

Почему в пилоте одна кампания. Директу нужно не меньше десяти конверсий в неделю на кампанию, иначе стратегия не обучается. 60 000 ₽ на две кампании дали бы по 12 в неделю в лучшем случае и меньше десяти при неполном откруте; на одну кампанию — до 25, с запасом. Дети выбраны потому, что сентябрь-октябрь их месяцы и посадочная готова.

Потолок расходов на осень — 360 000 ₽. Это граница риска, а не план: каждый этап проходит через ворота.

За полгода на этой сборке канал потратил 118 096 ₽ и дал 2 оплаты. Конверсия 1,4% — свойство перечисленного выше, а не рынка. Реальные цифры канала узнаем на исправленных кампаниях в сезон.