Что запускаем в Директе

Три самые крупные группы во всей структуре: репетитор английского — 122 402 показа, английский с нуля — 132 187, английский детям — 124 578. Это и есть самый востребованный спрос рынка.

Произношение выглядело пятым кластером, но разбор состава показал: «алфавит с произношением», «транскрипция», «произношение слов» — это люди, которые ищут, как звучит слово, а не курс. Коммерческого там ~4 700, в запуск не берём.

«Английский для детей», Россия: август 2024 — 103 403 показа, сентябрь — 269 796. В 2025 то же: 116 848 → 275 217. Рост в 2,4–2,6 раза два года подряд. Поэтому детская кампания идёт первой и с полным бюджетом.

Замер сделан 21 августа — в низкий сезон. В сентябре в аукцион зайдут те же игроки с сезонными бюджетами, цена входа вырастет. Повторяем съём в первую неделю сентября: прогон стоит 40 копеек.

Главный конкурент в контексте — Инглекс, а не Skyeng: по узнаваемости Skyeng больше в восемь раз, но в аукционе Инглекс закрывает вдвое больше наших запросов. Конкуренция невысокая: максимум четыре рекламодателя на запрос, обычно два-три.

Что правим для конверсии — по убыванию отдачи: форма в один клик вместо трёх (сейчас: кнопка → модалка с мессенджерами → ссылка «оставьте номер» → поля); вилка цены «от 1 687 ₽» на первом экране; починка ошибок JS; снятие пикселей Facebook с русских страниц (170 КБ впустую). 63% трафика мобильный и конвертит в 1,58 раза лучше десктопа — правки под него первыми.

Слова «репетитор» в объявлениях нет. По нему ищут — фразы в кампании остаются, это 122 402 показа. Но в заголовках говорим «персональный преподаватель» и «один на один»: школа от этого слова сознательно отстраивается. Если на тесте CTR по этой группе просядет, попробуем подстановку ключа в заголовок — Директ подставит запрос сам.

«С нуля» переписано под возражение. У русскоязычной аудитории есть ощущение, что с носителем начинать с нуля тяжело. Поэтому в этой группе носителя в заголовке нет, а есть «поймёте с первого урока», «объясним понятно», «педагог подстраивает темп речи». Если возражение окажется сильнее текстов — группу проще снять, чем переубеждать рекламой.

Расширения во всех объявлениях: уточнения «350+ преподавателей · На рынке с 2006 года · Подбор под вашу задачу · Пробный урок до оплаты»; быстрые ссылки на прайс, преподавателей, отзывы и FAQ. «С 2006 года» стоит уточнением, а не хуком в заголовке — как аргумент доверия в подписи, а не как обещание.

Про минус-слова отдельно. В детской кампании из списка убраны «класс», «школьник», «тетрадь», «задание» — для неё это целевой спрос. А из общего списка убраны «работа», «репетитором», «преподавателем»: Директ учитывает морфологию, и они погасили бы группу «Репетитор» — 122 402 показа. Проверка на такие конфликты встроена в сборку.

Конверсию лид→оплата на пилоте измерить нельзя: 22 лида при 10% дают 2 оплаты, доверительный интервал слишком широк. Меряем на накопленной выборке 40+ лидов к концу октября. Ворота пилота — по промежуточным метрикам, которые видно сразу.

Почему тест начинается с 40 000 ₽, а не сразу со 150 000 ₽. Неделя до сентября — это проверка на реальном трафике: открутится ли бюджет, какая конверсия у детской страницы, сколько стоит клик в живом аукционе. Если открутится меньше половины — дело в объёме, и это видно за три дня, а не за месяц. С 1 сентября выходим на полный бюджет уже с фактическими цифрами.

Про НДС. CPA в интерфейсе Директа вводится без НДС, а списывается с НДС 22% сверху. Наш CPA 900 ₽ означает фактические 1 098 ₽ за конверсию. Бюджеты в таблице — это то, что реально спишется со счёта.

Потолок расходов на осень — 440 000 ₽ вместе с августовским тестом. Это граница риска, а не план: после теста и после первых двух недель сентября решение принимается по фактическим цифрам.

За полгода на этой сборке канал потратил 118 096 ₽ и дал 2 оплаты. Конверсия 1,4% — свойство перечисленного выше, а не рынка. Реальные цифры канала узнаем на исправленных кампаниях в сезон.